フィットネスセールスディレクター

あなたはビジネスの立ち上げ方や売上の増やし方について、学んだことがありますか?フィットネス業界に携わる人の多くは、身体科学やトレーニング理論は学校で教わりますが、ビジネスやセールスに関して体系的に学んだことはないのではないでしょうか?
製品やサービスを販売するためには、購買行動や購買心理の理解が欠かせません。「なぜ」買うのか?「何を」買うのか?「なぜあなたから」買うのか?これらを理解し、正しい売り方の手順を踏めば、売上の減少に悩む日々から解放されます。
社会全体の健康志向が高まり、今後フィットネス業界の競争はますます激しくなっていきます。これからの競争時代を生き抜くための「売れる」術を身につけましょう。

第1章 セールスの基本

セールス(販売)は、とかくネガティブな印象を持たれがちですが、果たしてそれは正しいのでしょうか?また、人が「買う」という行動を起こすとき、その人の心の中では何が起こっているのでしょうか?どのようなプロセスを経て「買う」という決断を下しているのでしょうか?
この章では、セールスを担当する上で知っておくべき基本となる、セールスの本質やその意義、さらには、「買う」という行動が起こるメカニズムなどについて学びます。

第2章 ブランディング

売上を安定的に伸ばし、ビジネスを成長させていくためには、「自分が『何屋さん』なのか?」を明確にしておくことが非常に重要です。そもそも何を売っているのかがわからないお店では、お客さんはそのお店に入って買い物をしようと思いません。
この章では、自分たちが提供している製品・サービスが何なのかを明確にし、それをお客さんに認知してもらう方法について学びます。

第3章 セールスプロセス

ビジネスの売上は、日々のセールスの積み重ねです。よって、日々のセールス活動の成否がビジネスの成否に直結します。売上を安定的に伸ばし、ビジネスを成長させていくためには、セールスの成功率を高めるための正しい売り方を知っておくことも重要です。
この章では、自分たちが提供している製品・サービスをお客さんに買ってもらうための、正しいセールスの進め方について学びます。

第4章 セールスプロモーション

お客さんが来てくれるのを待っているだけでは、ビジネスを強く安定的に成長させていくことはできません。常に、新規顧客を増やし、既存顧客からの売上も増やすための仕掛けづくりを積極的に行っていくことが重要です。
この章では、消費者の購買意欲を刺激し、自分たちの製品・サービスがより一層購入してもらえるようにしていくための販売促進(セールスプロモーション)について学びます。

◎ こんな方におすすめです!
パーソナルトレーナー、グループインストラクター 、フィットネス施設の支配人・マネジャー・チーフ、フィットネス企業の企画・プロモーション部門の方、ヨガ・ピラティスインストラクター、鍼灸師・柔道整復師、エステサロン経営者

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